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365bet开户:通威集团刘汉元谈跨界:行业残酷,多数是“陪

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■市值:549.8亿元

■核心竞争力:光伏新能源产业链、农业产业链、“渔光一体”资源整合

■机构眼中的公司:制造端龙头、硅料&电池片双龙头、大型农业科技型上市公司

理想主义者和现实主义者之间往往存在着一道马里亚纳海沟,他们隔空对视,互看不爽。

理想主义者很多,刘汉元便是其中一个。他想推动一场能源革命,用清洁能源逐步替代统治人类社会数百年的传统石化能源,带领通威集团进入光伏领域就是其抓手。

现实主义者很多,刘汉元也是其中一个。他从“饲料一哥”做到“光伏一哥”,从一片红海杀向另一片红海。当不断扩张的光伏企业成批倒在沙滩上,刘汉元把高纯晶硅、太阳能电池片打造成为全球标杆,成本优势、技术优势、规模优势高筑,形成通威的护城河。

一个人能调和理想主义和现实主义的矛盾,让两种主义达成统一,他便可以是企业家。

企业家讲一段故事,也是在述说一段历史,而每一段历史的起点即是上一段历史的终点。近日,通威集团董事局主席刘汉元做客每日经济新闻《专访董事长•第一季》第九期,讲述他的故事。

打开视频,听刘汉元透露转型成功的秘诀

从饲料“红海”游到光伏“红海”

在接受《每日经济新闻》记者独家专访的这一天,刘汉元意外地“拒绝”与记者握手。当年在切尔西的首场新闻发布会,“特殊的一个”——穆里尼奥双手插入口袋,也没有和记者握手。狂人穆里尼奥桀骜不驯,刘汉元却是温文尔雅。随后,刘汉元双手合十作抱歉状,“真不好意思,因为感冒比较厉害,不握手是害怕传染到你们。”

“特殊的一个”并非只是体现在上述偶然的细枝末节,他更是特殊于在资本市场和产业资本的双重地位:

其一,刘汉元发家于低毛利的饲料和养殖行业,跨界把通威打造成为全球光伏巨头——通威已拥有从上游高纯晶硅生产、中游高效太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设与运营的垂直一体化光伏企业。

其二,通威股份2019年市值涨了200多亿元,晋升A股市值“TOP200”。截至2020年1月21日,公司市值为549.8亿元。

受访过程中,刘汉元的心情不错,不时露出标志性的“刘氏微笑”,满怀激情地向记者谈光伏行业、资本市场、产业政策、未来……

从一个残酷的市场(饲料),跨界进入另一个更加残酷的市场(光伏),刘汉元和他的通威成功了。如今,刘汉元创立通威并带领公司稳健发展已近40年时光,在这成功背后的关键秘诀又是什么?

1978年12月的那个冬夜,安徽省凤阳县小岗村18户村民在一张秘密契约上按下血手印。他们为“大包干”赌上了身家性命,从此拉开了中国农村改革的序幕。

而三个月前,千里之外的四川眉山,刘汉元迎来了一件人生的大事——来自青瓦遮头的普通农村家庭、不到15岁的他考上了四川省水产学校。这所学校是中专院校,而在19世纪70年代末,成为中专生可以说是光耀门楣,全国的录取率不到10%。刘汉元的未来基本确定,端上了“铁饭碗”。毕业后,刘汉元到眉山水电局当了技术员。

鱼,当时算得上是有钱人才吃得起的“奢侈品”。1983年春节,成都青石桥批发市场的猪肉价为0.99元/斤,鲤鱼卖到12元~13元/斤。

“做水产,让大家有鱼吃。”这是刘汉元最初的愿望。从小热爱捣鼓技术的刘汉元,开始研究如何养鱼。他提出在河渠里用网箱养鱼,却遇到不小压力,遭到很多人反对。可就在1984年,刘汉元的“渠道金属网箱式流水养鱼技术”试验成功,他赚取了人生“第一桶金”。

当河鲜养殖的生产效率大幅提高,成批量喂养的鲤鱼、鲫鱼被打捞上岸。鱼,开始广泛走上中国人的餐桌。

渔业养殖市场规模渐起,农户按需采购饲料。当时,不发达的流通市场很难满足高频交易,主要有两个原因:一是饲料供给极度短缺,二是物流网络有限的辐射半径。解决饲料供给或流通问题成为当务之急,而拥有商业嗅觉的先行者借此完成了重要的原始积累。在广东做玉米贸易的王石是饲料流通派,刘汉元则是饲料供给派。

刘汉元提供的鱼饲料注重营养配比,就像婴幼儿吃的配方奶粉,很受农民欢迎。“各种微量元素铜铁锌,维生素ABCDE,以及各种氨基酸的平衡,包括在加工过程中,利用率降低多少……都是我们营养专家研究的内容。最后要达到什么样的结果?这条鱼、这头猪吃这口饲料, 365bet体育投注:,营养既不缺,还要长得好,更不能浪费。”刘汉元告诉《每日经济新闻》记者,现代饲料工业的营养配比极为严谨,国际上的全营养配方奶粉才能与其相提并论。

刘汉元办成了王石曾认为难办的事。他加重语气道:“农民的钱是最难挣的!”

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